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店群优化转化率系列(一):一定要与众不同,你才能出类拔萃!
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店群优化转化率系列(一):一定要与众不同,你才能出类拔萃!

2018-9-12 09:45| 发布者: admin| 查看: 1209| 评论: 0
摘要: 做了店群这么多年,经常有人问我“孤侠,我们的进店流量很是可观,有时还能达到100左右,但出单情况不是很理想,有什么方法去解决好吗?” 这个问题其实是问的相当好的,简单的一个问题,却问出了店群行业的一个非 ...

做了店群这么多年,经常有人问我“孤侠,我们的进店流量很是可观,有时还能达到100左右,但出单情况不是很理想,有什么方法去解决好吗?”

 

这个问题其实是问的相当好的,简单的一个问题,却问出了店群行业的一个非常,深刻的步骤和核心,那就是提高出单率。

 

做店群,我们的最终目的是出单,对于这个问题,我相信每个店群兄弟都是在不断优化的,每个人可能都有自己的方案,大家都希望在有限的进店流量里尽可能高的提高转化率,回忆下我的店群从业经历,这个问题其实我也在一直优化,并且到现在这个高度我还是在不停的完善,感觉是没有止境的,今天抽时间就我自己的一些经验,以文字的形式和大家探讨一下。由于涉及的环节很多,我准备写一个系列来专门讲解和探讨这个环节:

 

曾经的我,也是在不停的上货,以为不停的上货,就能带来更多的默认单,包括很多的同行,甚至一些培训机构的老师,也都停留在这个层面上,上新,确实,能带来不少的淘宝流量池里的分配流量,但是在出单上却表现不大理想,所以,后来我就意识到,不能浪费每一个可怜的进店流量,于是,在我解决了零违规零扣分的上货核心技术之后,我重点优化和研究的课题,就是转化率了。

 

当下在网络购物的大环境下,很多单都是默认单,客户不再啰嗦的咨询我们的客服过多的问题,都是看上之后直接下单,所以我考虑的,就是从我们的页面入手,换位思考,如果换做是我,我看到我们的界面之后,会不会选择下单,于是我就找到了问题的突破口了。

 

从生意参谋里的流量纵横商品来源这块,可以看到一些表现好的商品和宝贝。

 

 

从这里边可以查看到,客户进店之后浏览的是我们的哪些宝贝,哪些宝贝出单情况好等等……

 

 

再来看一个宝贝:

 

 

好的,从这两个宝贝来看,进店的流量和转化率都还不错,能有访客,能出单!

 

那么我们来分析一下,这两款典型的店群宝贝,是我们做店群的小伙伴们店内的一些标志性的产品,在我看来,是非常粗糙的,有很多地方可以进行打磨,那么我们可以从哪些地方进行优化呢?

 

首当其冲的就是主图和主图视频了!

 

主图,到有了一定的基础销量之后,我们就要开始着手准备优化了。

 

首先,必须是要高清图,这个时候,有兄弟就会问我了,“醉雪孤侠,我们没有高清主图呀?“提这个问题的兄弟那就是很懒的兄弟了,这应该不是事儿,我这里有几个我自己的解决方案供大家参考:第一,由于我们采集的时候,是用软件来实现上传的,有的进行了压缩,有的进行了SKU的图的更换,所以图片很多不是高清图,这个时候,我们就可以去上家那里找找,有没有高清图了,如果有,就可以进行替换了,如果没有,那就可以自行制作,最简单的就是PS切片以及购买原始宝贝到家之后自行拍摄,这样就有了高清的素材。

 

这样显得有些麻烦,但是,就目前来说,这是最好的方案了,只要能出单,再难再苦的事情我们也都愿意去做,当看着我们的店铺订单蹭蹭的往上涨的时候,所有的付出都是感觉值的,难道不是吗?

 

接下来的重点就是第五张白底图,这张图片是非常重要的,优化的时候,这张图是必须一定得要制作的,究其原因就是淘宝抓取有这张白底图的,会推荐上手淘首页,相当于是一块敲门砖,那么关于如何制作这张图片,那大家可以自行百度相关的知识,可以抄,也可以自己制作。

 

 


 

当这些主图优化完了之后,就可以申请图盾了,等于就是变成了我们自己的图片了,有了盾的保护之后,宝贝的权重会更高,差异化会更明显,一是不会出现太多的同款,二是万一哪个粗心的同行采集到了我们的宝贝之后,那就只能帮我们卖,否则的话就要投诉,到了这个局面之后,订单也会形成一个新的增涨!

 

接下来就是主图视频了,主图视频现在的权重越来越重要,一个简单的视频,带来的成交那是非常理想的,在转换的表现上非常优秀,所以这也是淘宝平台强调主图视频的重要地位。

 

 

 

这个时候,我们可以用到的工具是卖家服务市场里的火牛,找到主图视频制作,可以由图片拼接,也可以由自己录制的视频素材来制作,聪明的店群小伙伴们这个一看就是可以上手的,根本用不着非常专业的视频制作技巧。

 

同样的还有一个方案,就是抄上家的或者同行的优秀的视频,进行简单的剪辑之后甚至直接上传都是可以的,效果同样也是非常理想的。

 

你要相信,当你站在买家的维度的去看待你的宝贝页面,那出单自然就会更加理想。而真正像我们侠界店群在把店群当事业的角度去做店群,很多细节的把控,就带来了无限的产出,当你们还在为了增加一个店铺困扰的时候,我们的单产已经是非常理想了,一个店铺可能就顶你十个店铺了,并且,长期稳定的做一个店起来一个店,积少成多,慢即是快,大概说的就是这个含义!

 

店铺优化还有很多角度,接下来再来讲讲买家秀吧。这是很多卖家,包括很多正规的淘宝卖家忽略的一个环节,但是对于转化率来讲,那是显得尤为重要的!这也是我们在重点优化的一个地方!

 


 

 

打开手机淘宝之后,会出现这样的一个界面,图文并茂,并且是由真实的客户反馈的,所以信任度比宝贝的详情页里的高清的图片更有说服力,这样设置之后,买家对我们的宝贝的好感是油然而生的,因为站在消费者的角度,他们更加愿意去查看这些图片,从而影响他们的下单率,那么具体怎么高效和设置买家秀了,由于篇幅有限,就留到下篇分解吧,也可以加醉雪孤侠Q/V 10843243 进群交流,这里关于店群的转化率的方法,我会写一个系列出来,方便每位兄弟探讨和交流,把我从每天的店群搬砖实战中总结出来的一些好的细节和经验,分享给大家,给大家一些收获,是我最大的快乐,同时也感谢我们“侠界店群“的内部兄弟们,不断的提供和切磋我们的店群技术,让我们在店群从业的道路不孤单,反而是越研究越有兴趣,越研究越感觉店群有深度,还有很多的不足等待我们的优化,而到了这个时候,出单率的上涨和收入已经显得不那么重要了!

 

真正的店群,在于我们是否有一群志同道合的兄弟在不断的研究和探讨和分享,如何应对平台的各个规则,如何研究客户的心理,最后掌握一套最最适合自己的店群方案,这才是真正的优化核心!我是侠界店群的创始人醉雪孤侠Q/V 10843243  欢迎你加我进群交流探讨店群技术!


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