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侠界醉雪孤侠做店群经验领悟系列(三) 这几年,店群究竟发生了什么?
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侠界醉雪孤侠做店群经验领悟系列(三) 这几年,店群究竟发生了什么?

2018-7-4 21:04| 发布者: admin| 查看: 1376| 评论: 0
摘要: 店群突然就火了,火的一塌糊涂!在我做店群之前,我做过站群,微淘等很多项目,也算是小有成就的那种吧,可是当我遇到店群的时候,还是为之一动,这个项目可以当做终身事业来奋斗了。以前做项目,都感觉不是很长久, ...

 

店群突然就火了,火的一塌糊涂!

 

在我做店群之前,我做过站群,微淘等很多项目,也算是小有成就的那种吧,可是当我遇到店群的时候,还是为之一动,这个项目可以当做终身事业来奋斗了。以前做项目,都感觉不是很长久,虽然能有所收入或有所成就,都感觉是短期的,而电商,店群,却是互联网上恒久不变的法则,通俗点就是“卖货”;而正规,也是我追求的人生准则,不坑不抢不骗,只有这样,才能慢慢累积,达到最终的产出和目标。

 

互联网项目的一个重要的特征就是“迭代”,技术的迭代更新,项目的迭代更新等等,店群也不例外!

 

这两三年来,一直守护和从业在店群这个行业,经历了他的初始,蓝海,红海再蓝海……回忆起经历过它的历史进程,又能和大家好好聊聊了!

 

“采集”,所有人都又爱又恨,简单,快速,高效,利用市场上满天飞的采集软件,比如,小鸭,百宝箱,还有很多不知名的贴牌的店群工具,就能简单的让一个菜鸟腾飞。百家店,千家店的人大有存在,我认识的长沙的柱总就是其中的一员,一千五百多家店,单天产出最多十来万……暴速暴利成为了采集的代名词,大数据一怼,啥都不用管,坐等出单就可以了,并且出单的情况还非常理想。但是有一个弊端,做采集这块的,店铺容易违规,无论哪款软件,他吹的多么天花乱坠,都最终逃不过扣分售假死店的命运。所以很多小白们就成了软件开发商的韭菜,动不动就三五千的软件,说的很好听的,但两个月后,小白没有资源去开更多的店铺,就最终战死在店群这个行业。所以呢,做采集类型的,公司市场部要特别强大,因为单店的存活周期最多不会超过两个月,去年和前年还好,今年特别封店特别严重,你死店扣分,得有大量的店铺资源做为后续保证才能延续的做下去。

 

同时,采集今年的流量出现了大范围的下滑,违规扣分的时间和周期提前,图片空间的收费,每天上传数量的限制等等,都对采集有了致命的打击,很多做采集的公司都在面临着转型,成本高了,产出少了,门槛太低,没有核心竞争力!都不是一件长久的事情。

 

再来说说“裂变”,首先简单科普一下什么叫裂变?裂变指的是把同一款优质宝贝,裂变成很多不同标题的宝贝,再上架到店铺,以此来达到流量的展现和节省数据源的目的,提高效率!裂变里边,又有很多不同的细分流派!

 

裂变的数量控制,有的店铺,一款宝贝裂变1000多条数据,有的店铺,一款宝贝只裂变成20条,有多有少,各有优缺!还有的玩法一上架就开始裂变,而有的是采集到优质宝贝出单后再进行裂变等等不同的流派和玩法!

 

裂变的短板在于,重复铺货的问题,这一点对于小白来说,不好规避,但对于老鸟来说,是可以忽略的一个问题,如果想规避重复铺货扣6分的,我们侠界店群学院内部就有详细的方法去解决这个问题。同时,裂变如果母宝贝没有选好或制作好,直接导致的结果就是某一条数据扣分或违规就会立马出现很多条违规,这也是要非常谨慎的问题,对选品和制作母宝贝的要求非常高。

 

那又涉及到选品了,我们侠界店群有着一套完整的高效率的选品方法,让选品成为了一件很容易的事情,而有的机构或公司,选品那是件非常痛苦的事情,单干还好,一个店两个店,那是很简单的,但是数量一起来,那会出现很多重复的商品,还有不知道到底选哪一个词或哪一个宝贝,选来选去就这几个品的样子或感觉。所以,也导致做不好裂变!

 

到了一定的时候,店铺也做的非常好,等级也上升了,就可以考虑“分销”了,有了钻级的信誉,有了好评率,有了累积,去1688申请好的上家的货源,成为了店群的一个非常理想的归宿,一下子就感觉从杂牌军过渡到了正规军,得到了权限,产品的质量也能保证了,货源也稳定了,充分的上家授权,更少的竞争,违规的不存在,都能让店铺走上一个良好的发展运营轨迹!分销里的产品,对店铺的层级和信誉等级要求越高,意味着产品在淘宝的竞争力越高,很多新手都认为1688的宝贝不行,其实是有一个误区的,因为大多数你低级别,比如一个心或两个心都让你代销的,意味着这款宝贝的质量肯定是比较差的,分销的上家也没有多大的实力,有人卖就给你卖,而如果要求三到四钻级别的上家,那肯定是不相同的效果!换位思考一下,很多问题就会得到了解决和解答。

 

再利用我们的店群的思维,店铺越来越多,产品越来越好,竞争越来越少,那自然出单越来越多!

 

“精细化”又是一个大型的培训机构弄出来的一个非常好听的词,用我们侠界店群的说法,其实就是对店铺和宝贝进行优化,偏正规的运营的优化,而我们做店群的,图的就是简单暴利的上法,又不是淘宝正规运营出身的,所以对优化来说是比较没那么敏感的,也是短板的。很多的店群店铺那都是相当的粗糙的!

 

通透一点,精细化操作店群主要的是从宝贝的选品,主图的优化,标题的优化,售后动态评分的把控等等下手,单类目或主营类目的权重增加,相关类目的递进!就基本上是正规的电商公司所研究的课题了,“小而美”,因为大环境下,精暴式的玩法已经引起了淘宝的重视,最近黑色六月到七月的淘宝的展现算法的调整和升级之后,导致流量的下滑,已经快到了店群行业洗牌的时候了。

 

于是,利用前期的一些店群玩法再配合优化,就可以把成果控制的很好,也适合淘宝的对商家的要求。在这一点上,我们侠界店群学院就得到了很好的红利,在外面店群环境一片哀嚎的呼声下,我们却出现了上万一单的利润,这也许就是所谓的核心竞争力。

 

主图的优化,图盾的保护,视频的增加,DSR的维护,动销率的增加,转化率的提升,做为店群的小伙伴,你们懂吗,你们真的懂吗?店群行业深似海,一个人在那里遨游的你,是否感觉到一点点的孤单!

 

这几年店群的发展迅猛,形成了一个又一个的产业链,也让我们这些混迹在互联网上的屌丝们有了逆袭的机会,玩法的更新是必然的,迭代和淘汰也是丛林法则的体现,抱团取暖才是王道,才会永远处于不败之地,喜欢做店群的小伙伴可以加我 Q/V 10843243,一起进群交流探讨研究!

 

最后根据我多年的经验,给大家一颗定心凡,店群会过时吗?我可以拍胸脯跟大家保证预测:不会!并且可以长久的玩下去,好好玩下去,当事业玩下去!店群在,侠界就在,一路有你们相伴相随点赞转发赞赏,真好!!关注我下篇再见!

 

 

 

 

 

 


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